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内容营销--推广转化里一个重要的环节

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2019-03-29      来源:本站

产品出来了,广告做完了,消费者就会呼啦呼啦的上门排队了?

这就好比你遇到一个心仪的女孩,给她送花送礼物,她就会欣然接受,和你在一起?

如果是情投意合,那自然是水到渠成;要是一厢情愿,恐怕人家看都不会多看你一眼。

现实往往就是这么残酷!

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同样的,我们把情境切换到企业内容营销层面,会发现,内容营销就跟谈恋爱一样,需要和对的人说对的事。

内容营销,已成为企业获客增长的重要方式之一。《2019年内容生产策略白皮书》数据显示,81%的企业认为他们生产的内容可以产生收入。 

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但是,很多企业还陷入在获取流量难和流量无法转化为销量的双重困境,而内容营销也受困于内容生产,无法有效开展。

在“大品牌、大媒体、大渠道”玩法失效的情况下,我们又该如何进行内容生产,实现流量+销量双赢?

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抓准定位,打动用户

(要比用户自己更了解自己)

每个人在社会生活中具有多重身份,充当多种角色。内容营销面对的用户也是“角色丛林”的复合体,在提供内容之前,我们先要搞清楚两个问题:

一是,自己适合找什么样的用户群?

二是,什么样的内容能同时打动用户的思考系统?

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第一,用户群的寻找,需要企业明确自身定位,知悉所创造的内容为谁而写?了解用户为什么要读?针对准确的定位提供对应的、有价值的内容吸引企业的目标用户。

打动用户思考系统的内容,重要的是,先了解用户的所思、所学、所想。一来,知道他们的说话方式,阅读习惯,用他们最熟悉、最喜欢的方式呈现这些内容。二来,了解用户,什么信息对他们有价值,就写什么内容。

双向沟通,避免自嗨

(为不同用户阶段提供不同的内容)

内容营销是双向沟通,而不是自嗨。内容中的情感需要与目标受众的情感需求和价值观念相符才能引起共鸣。因此细分消费者群体,抓住其消费者心理,在不同用户的阶段提供不同的内容,对于制定出有针对性的广告策略就显得非常重要。 

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用户阶段我们主要分为三个:意识阶段、考虑阶段、决策阶段。对于内容的投比,要遵循“四四二原则”:

阶段1:意识阶段,40%的内容投入说服用户了解你

阶段2:考虑阶段,40%的内容投入让用户知道你是谁

阶段3:决策阶段,20%的内容投入打消对产品的顾虑,让用户做出购买决策

 

深入用户生命周期的内容营销策略,贯穿于用户第一次接触到最终成单的整个过程,不是一蹴而就,而是打造营销闭环。

高频互动,用户沉淀

(在合适的渠道发布合适的内容)

在内容生产时,你用内容类型越多,刺激用户的感官越多,他对你的内容印象就越深刻。

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为什么要追热点,为什么要抢头条,为什么要制造事件,为什么搞个订阅号定期推送内容,不就是为了争取在用户面前露脸的机会么。这个时代,在互联网上默默无闻的企业也许会一直默默无闻下去......

如果你摒弃了高冷姿态,365天随叫随到诚意满满,不定期还有惊喜大放送,当用户越发觉得你不可替代的时候,你就离成功不远了。

因为,用户是基于互联网连接起来的情感,也就是能够把一次性的买卖变成持续性的联系,让他们不用的时候也能想起你来,这样你们才算走上了深度合作的正轨。 


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